Facebook牵手Shopee：跨境直播的新赛点正在重写流量规则

在过去三年里，跨境电商的核心增长逻辑正在迅速变化：从“货架电商”转向“内容电商”，从“流量投放”转向“内容驱动转化”。Facebook与Shopee在越南市场达成合作的消息，让整个行业再次把目光拉回到“跨境直播与社交电商的深度融合”。

对许多布局东南亚的品牌与卖家来说，这不仅是平台之间的合作，更意味着未来跨境直播的格局、流量玩法、以及广告策略将迎来一次新的整合周期。本篇文章将从跨境运营者的角度拆解这场合作背后的趋势，梳理更适合卖家落地的关键机会点。

一、社交平台与电商平台走向深度融合：越南成试验场

东南亚是全球社交媒体渗透率最高的区域之一，而越南又是社交电商增长最快的市场。Facebook、YouTube、Shopee相继选择在这里加速落地合作，说明一个事实：

未来跨境增长不会再是独立渠道作战，而是“平台联动”驱动消费闭环。

Facebook此次与 Shopee 推出的 联盟营销计划（Affiliate Partnerships），让越南用户可以在 Facebook 内直接标记 Shopee 商品，并通过佣金机制激励内容创作者产出带货内容。

这意味着三件事：

Facebook内容变现场景更完整

图文、短视频、直播都能原生承接电商链接。

Shopee的流量从“站内争夺”变成“站外扩张”

卖家不再只依赖Shopee站内资源，而是能借助Facebook生态触达更广用户。

内容创作者市场扩容

越南本地KOL、跨境达人、直播团队都有机会进入这条收益链路。

对于跨境卖家来说，Facebook 正在从广告平台转向 电商闭环的前置入口，这将直接改变广告投放逻辑。

二、YouTube、Facebook、Shopee三角组合正在放大“内容带货效应”

Shopee此前已和 YouTube 推出 YouTube Shopping，在印尼和新加坡取得了显著增长，数据显示订单增长超 6 倍，创作者标记的商品数量持续提升。

但 Facebook 的角色更加重要，原因是：

用户停留时长更高

社交推荐链更强

直播生态更成熟

基于兴趣和行为的广告系统更完善

换句话说，YouTube能放大品牌的曝光规模，Facebook能推动即时转化与直播销售。

这对跨境直播团队与广告代运营服务商来说，是一个结构性利好：

当内容流量与直播购物联动时，ROI不再只依赖单一广告，而是多个触点共同驱动最终购买。

三、内容电商的底层逻辑：Facebook正在成为“跨境直播的第一入口”

根据 GDT 报告，东南亚直播电商GMV在 2025 年的占比已提升至 20%，增长速度远超传统电商。而在越南、菲律宾、马来西亚等市场：

Facebook Live 依旧是日常直播观看量最高的平台

社交分享是消费者决策的重要环节

用户对短视频带货接受度不断提升

这意味着什么？

谁掌握 Facebook 的内容与直播生态，谁就拥有跨境新增量。

Shopee的加入，让直播带货不再局限于 Facebook 自有的粉丝积累，而是能够与电商平台直接串联，这极大提升了直播变现效率。

四、Shopee跨境直播爆发：流量结构正在发生根本变化

在 9.9、双11 等大促节点，Shopee 官方数据显示：

跨境直播订单同比增长接近 10 倍

内容化流量贡献的成交占比快速攀升

新买家中有相当部分来自社交流量链路

过去只依赖广告的打法正在失效，现在决定直播成败的关键是：

直播间承接能力

达人内容矩阵

Facebook生态的投放节奏

站外和站内的流量串联能力

这意味着跨境卖家必须把 Facebook直播、短视频内容、站外广告、Shopee站内活动 组合成一条增长链路，而不是各自独立运作。

五、对跨境卖家的机会点：如何借势这波Shopee × Facebook联动？

基于目前的合作进展和东南亚内容生态的特点，可以归纳为三个关键方向：

1. 提前布局 Facebook 内容资产

Facebook正在加速开放购物相关功能，这意味着品牌越早布局：

社群

粉丝页

直播身份

达人矩阵

内容库

越能在 Shopee 合作全面开放后享受红利。

未来 Facebook 账号矩阵的价值会比现在更高，因为它不只是投放入口，还会成为 直播成交入口。

2. 构建“直播 + 广告 + 联盟”三位一体的增长链路

过去依赖纯广告投放的打法已不适应新流量结构，尤其是东南亚用户更信任直播和内容。

最佳路径是：

Facebook广告拉新 →

Facebook直播转化 →

Shopee联盟承接成交 →

站内活动扩大爆发

当链路打通后，每个环节都能互相放大效果，提高整体ROI。

3. 抢占本地达人资源，提前构建内容分发渠道

Shopee已经验证：

本地创作者的内容转化效率远高于品牌自播。

未来Shopee × Facebook模式会更依赖：

越南达人

本地主题号

直播团队

内容运营服务商

提前绑定达人，就是提前锁定跨境直播的流量通道。

六、跨境直播的竞争不再是“谁直播得更好”，而是“谁的生态更完整”

Shopee与Facebook的合作，标志着跨境直播进入 平台联动的新阶段。内容生态、直播链路、广告系统不再孤立，而是彼此融合，共同驱动转化。

对于品牌方、跨境卖家以及服务商来说，接下来的核心竞争将是：

谁更理解Facebook的直播与内容逻辑

谁更懂如何实现“站外内容 × 站内成交”的闭环

谁的投放策略更适合内容电商时代

谁能在多个平台之间搭建自己的私域资产

如果你正在布局东南亚、正在建立直播团队、正在探索站外投放新的突破，这波合作将是一个重要窗口。

我们长期专注 Facebook广告代运营、Facebook跨境直播操盘、东南亚社交内容增长，如果你需要构建直播闭环、提升广告ROI、搭建多平台内容矩阵，欢迎随时交流。